Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.
Знаете кто такая Эллочка Людоедка? М? Молодёжь?
Как думаете, сколько всего слов было в запасе у Эллочки? (30)
Что сейчас было? (Подготовка к переговорам).
Тут, что мы видим? (Цель)
Здесь? (оценка ситуации).
Тактильный контакт.
Что интересует главного героя? (только стул, а не женщина).
Создание общего ритма.
А теперь почему бы и нет...Остап Бендер решается спросить про стул (это его цель)
Что произошло здесь? Разрыв шаблона (у женщины была другая цель - не продажа стула).
Кстати... Что же наш парниша может сделать в такой ситуации? Когда всё пошло не по плану? (запасные варианты). Они должны быть на этапе подготовки к переговорам.
Ситечко (в ход идёт гипноз, создание ценности, торг - западные ценности).
Переговоры закончены.
