вторник, 4 апреля 2023 г.

Тренинг Влияние в переговорах от Шувалова

Переговоры - это метод управления конфликтом, в процессе которого стороны обмениваются мнениями для достижения согласия.

Ещё бывают внутриличностные переговоры - желание договориться с самим собой.

Вы знаете, что моя лекция будет идти 3 часа без перерыва. Я просто напоминаю, чтобы у нас не возникло никаких недопониманий.


Существует 4 способа подачи позиции:

- открытая

-закрытая

- подчёркивание общности в позициях

- подчёркивание различий в позициях.


Для успешных переговоров сначала подчёркивайте общность позиций. А потом различия.


Подготовка к переговорам - это подготовка к отсутствию поражения.


Минимум______________________________________Максимум

                             /80% это уже победа/

Остальное - зона торга.


Смешанные чувства - это когда твоя тёща, на твоей машине, с обрыва вниз летит.


Игра на знакомство.


Какие ассоциации вы вызываете у других людей. На листке бумаги начертите 2 колонки и подходите к участникам тренинга. Не разговариваем друг с другом. Просто отдфём свой листок, на котором второй участник пишет: в первой колонке - с каким представителем животного мира ассоциируетесь вы у него (животные, птицы, рыбы, грызуны, насекомые), а во второй колонке - с каким представителем растительного мира (деревья, цветы, кустарники. что угодно).


Присоединиться к человеку в переговорах можно по ценностям.

Что сейчас интересует молодёжь? 

До 25 лет - это ресурсы.

До 35 лет - на сколько эффективно вы используете ресурсы для достижения социальной значимости.


Когда подходишь к другому человеку, надо заранее знать, как будешь отходить.

Подойти к одному из участников желательно противоположного пола.

- Вам комфортно так со мной разговаривать?

Встать ближе.

- А так?

Снова далеко.

- Или так?

Потом встать очень близко.


Была зона сопротивления.Когда вы её покидаете. становится лучше.


Пересадить участников.


Техника балкона.

Рисуем треугольник с цифрами 1,2,3. Если не можете попасть из пункта 1 в пункт 2, то попробуйте перейти в 3 позицию.

А из неё опять страйтесь в пункт 2. Не получается. ещё чуть-чуть приблизьтесь через новую 4 позицию (постоянный балкон).


На предприятии нужны лидеры? Нет. Нужны исполнители! Спрячьте на работе своё лидерство сами знаете куда.


Помню и пользуюсь - разные вещи.






a1z36xkus0v0w4h5.php