Если вы думаете, как написать продающий пост - для начала нужно составить аватар
клиента.
Ещё раз повторюсь, мы будем писать ПРОДАЮЩИЙ пост. Не просто интересный - где тысяча лайков, 500 комментариев, 100 репостов и ни одного заказа. А именно продающий! Там может не быть лайков, комментариев и репостов, зато миллионы продаж.
Для этого вы должны
представить аватар/картинку клиента. Возможно, это будет несколько образов.
Если у вас уже есть заказчики – представить вам их будет легче. Итак, пошли описывать целевую аудиторию.
Без оценки аватара ваш рекламный пост будет слабым и
непродающим. Если представлять только один аватар, то вы будете терять в
продажах, кликах, вступлениях.
Попробуйте написать историю от имени вашего аватара
(от каждого отдельно), а потом составьте свою продающую историю, затрагивающую их
боли.
Социально-демографические показатели аватара:
ФИО
Пол
Возраст (конкретный)
Семейное положение, дети, чем занимается вторая
половинка, отношение со второй половинкой и детьми (например, любит, но мало
видит из-за работы)
На что живёт, сколько получает, кем и где работает
Хобби, увлечения, отдых
Материальные блага – жильё, автомобиль, одежда
(деловой костюм или рваные джинсы), гаджеты, кредиты
Распорядок дня, недели, месяца, года (работа, отдых,
соц сети)
Психографические параметры:
Что и кто раздражает, сердит, мешает спать ночами,
чего боится.
Что удовлетворяет, хотелки, тайны и сокровенные
желания (уважение друзей)
Возражения (да, нравится, но…) и как мы можем эти
возражения закрыть
Поиск решения: когда начинает искать, в каких
ситуациях, что должно случиться, чтобы начать искать решение? Как и где ищет (в
баре с друзьями)?
Критерии выбора – что конкретно заставит купить
аналогичный продукт у конкурентов, как где и с кем происходит процесс принятия
решения (со второй половинкой, мамой, женой)? Что важно для клиента и как
повлиять на этот процесс?
Влияние – кто, что и какие ситуации (обстоятельства
жизни) влияют на принятие решения?
Где найти таких клиентов и как выйти на них?
Как использовать:
Упоминаем в тексте (вот вы скорее всего занимаетесь
этим, вы такой-то)
Под каждый аватар свой промомпост
Написать историю от имени аватара (меня зовут…, мне
21, я живу с девушкой и так далее)
